Переговоры в условиях отказа. Как менять решение другой стороны
В современном мире, где бизнес-процессы становятся всё более сложными и динамичными, умение вести переговоры становится ключевым навыком для достижения успеха. Однако что делать, если другая сторона отказывается от сотрудничества или не принимает вашу точку зрения? Какие инструменты и приемы будут более эффективными? Есть ли волшебная таблетка, способная изменить решение противоположной стороны? Клуб экспортёров Сколково приглашает обсудить вопросы, связанные с переговорными процессами.
Спикер: Дмитрий Сапунов, г. Новосибирск.
Руководитель Лаборатории эффективных продаж. Автор техники продаж «Бест селлер» и концепции управления продажами «Мотивация перевыполнения», эксперт в сфере коммерческих коммуникаций.
Обсудим:
- является ли отказ стоп-фактором для прекращения переговоров;
- какой критерий является ключевым для изменения отношения другой стороны к вашему предложению
- за счет каких инструментов нужно перехватывать инициативу в переговорах;
- как призывы к целевому действию влияют на достижение результата;
- как добиваться положительной реакции вашего визави.
Все участники получат подарок — бесплатную консультацию (разбор) по ведению продаж и переговоров в условиях сомнения или отказа клиента.
Присоединяйтесь!
Регистрация